📌 执行摘要

2026年H5小游戏正处于结构性增长期。国内市场微信+抖音双雄,2025年小游戏行业整体增速近30%;海外H5全球市场约14亿美元(2025),预计2034年达51亿美元,CAGR 17.4%。国内是流量红利+激励金扶持,海外是分散市场+稳定分成。两条线建议同步推进、分别立项。

六个核心结论

1. 国内首选微信小游戏。2026年微信IAP激励金最高2000万元/单游戏,首发新游5000万流水内不分成,iOS分成上提至85%(扣除苹果15%后开发者拿85%)。流量红利+生态最完整。
2. 国内重点+抖音小游戏。视频投流+巨量引擎+录屏分享自然裂变是抖音独特路径。2026年7-9月IAA投广分成90%+10%广告金,IAP最高90%现金+5%广告金。
3. 海外首选Poki和CrazyGames。占欧美H5自然量60%+,SDK规范成熟,是验证产品的最佳起点。
4. 区域必接渠道:CIS必接Yandex Games;Telegram Mini App是2026最大风口(日活5亿,唯一无审核直接上线)。
5. 变现按品类分:超休闲纯IAA、混合休闲IAA+IAP 5:5、解谜可以IAP占大头(50-70%)。
6. 国内必须前置版号/备案/ICP/软著。这是与海外最大差异,IAP游戏必须有"网络游戏出版物号"(俗称版号),没有版号无法接虚拟支付。

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🇨🇳 国内H5小游戏渠道生态

国内H5小游戏生态的根本特征:"超级App+小程序载体"——不存在像Poki那样的独立H5门户网站,所有流量都附着在微信、抖音、QQ、支付宝等超级App内。这决定了国内的接入逻辑、变现方式、合规要求都和海外有本质不同。

国内渠道分层

T1 双雄(必接)

T2 社交流量

T3 硬核厂商联盟

T4 垂直老牌H5门户

给国内团队的核心建议

• 双雄并行,微信主+抖音辅:微信生态最完整,IAP+IAA都可以做,适合做留存游戏;抖音视频流量+录屏分享,适合做爆款短期变现游戏。
• 版号/资质提前6个月准备:带IAP的游戏没有版号一切免谈。如果做纯IAA游戏可以先上线,流水起来后再申请版号转IAP。
• 引擎选Cocos Creator或Laya:这两家对国内小游戏渠道适配最好,微信主包能压到2MB以下。Unity要做小游戏需要特殊版本,踩坑多。
• 抢2026年激励金窗口:微信2000万、抖音也有相应激励,首发新游政策最优惠。
• 抖音必须做录屏分享机制:抖音不支持banner/插屏广告,流量分发跟随视频,游戏内必须设计"想录屏分享的瞬间"。

💚 微信小游戏 完整指南

定位:国内H5小游戏第一渠道,生态最完整。流量+激励金+完整商业化闭环。2026年微信对小游戏的扶持力度达到历史高峰。

核心数据(2026)

• 月活覆盖整个微信用户体系(数亿)
• IAA广告分成:开发者最高90%(30天短期激励),流量主激励政策叠加
• IAP分成基础3:7(开发者70%),首发期超规模后优化为2:8(开发者80%);iOS叠加苹果15%优惠后开发者拿85%
• 2026激励金:新游首发最高2000万激励金,首发新游5000万流水内不分成
• 近30天IAP流水每满200万元,额外5%现金激励且不设上限
• 审核:常规版本更新约2-4小时(AI辅助),新游首发审核1-2个工作日

注册主体选择

必备资质清单(IAP小游戏)

• ICP备案:2023年底起强制,7-20个工作日
• 《计算机软件著作权登记证书》(软著):个人或企业都可申请,1-3个月
• 《网络游戏出版物号》(版号):带IAP必须!申请周期数月到一年,有版号配额限制
• 《游戏自审自查报告》
• 《著作权自我声明》
• 《代备案授权书》(企业主体需加盖公章,个人需签名+捺指印)
• 中宣部实名认证系统接入(防沉迷)

技术接入要点

• 包体:主包≤4MB(硬限制),分包总和≤20MB
• 引擎选择:Cocos Creator(主包可压到2MB以下,自动分包)、Laya、Egret都已完成小游戏适配;Unity需要特定版本IL2CPP,踩坑较多
• Cocos WASM分离功能:启用后自动把WASM模块放入子包,减少主包占用
• 分包加载:超出主包的内容放CDN,引擎底层自动下载加载
• 关键API:wx.login / wx.getUserInfo / wx.createRewardedVideoAd / wx.createInterstitialAd / wx.requestMidasPayment(IAP)

推荐位与流量分发

微信小游戏的推荐系统服务几亿玩家,接入腾讯全域流量(腾讯视频、腾讯新闻、腾讯优量汇等)。算法因素:

• 用户留存(D1/D7/D30)
• 用户付费(ARPU/付费率)
• 分享率(微信关系链分享)
• 玩家评分
• 持续迭代频率
• 是否走流量主激励(买量回流)

内容审核红线

• 必须有版号(IAP游戏)或网络游戏出版物号
• 无涉政/涉黄/涉暴/涉赌内容
• 无未成年人不适宜内容(未成年人保护法)
• 实名认证防沉迷接入(强制)
• 支付限额(未成年人单日/单月限额)

接入流程(12步)

1. 1
   前置资质准备

   企业主体注册 → 申请软著(1-3个月) → 申请版号(数月到一年,IAP必须) → ICP备案(7-20工作日)。
2. 2
   注册微信小游戏账号

   访问 mp.weixin.qq.com 注册"小游戏"类型账号,选择企业/个体主体。
3. 3
   完成资质提交

   参考资质提交审核指引,上传软著/版号/自审报告等。
4. 4
   下载开发者工具

   从微信公众平台下载"小程序/小游戏开发者工具",支持调试预览。
5. 5
   引擎选型与开发

   Cocos Creator首选(发布到微信小游戏),其次Laya/Egret。主包压缩到<4MB。
6. 6
   接入广告SDK

   激励视频wx.createRewardedVideoAd,插屏wx.createInterstitialAd,banner已废弃。详见广告变现激励政策。
7. 7
   接入IAP(若有版号)

   wx.requestMidasPayment通过米大师支付,详见虚拟支付激励政策。
8. 8
   接入实名认证

   参考中宣部实名认证系统,防沉迷强制接入。
9. 9
   本地调试

   用开发者工具预览,测试登录/广告/IAP/分享全流程。
10. 10
    提交审核

    小游戏后台"开发管理"→上传体验版→提交审核。AI辅助审核常规版本2-4小时,新游1-2工作日。
11. 11
    发布上线

    审核通过即可发布。建议申请首发激励(最高2000万),抢首发新游期窗口。
12. 12
    配置结算

    绑定企业对公账户,微信支付结算月结。IAA通过流量主结算,IAP通过米大师/微信支付结算。

2026激励政策摘要

🎵 抖音小游戏 完整指南

定位:国内增速最快渠道。视频投流+录屏分享天然裂变,是与微信小游戏完全不同的玩法。流量分发跟随视频,适合"短期爆款"。

核心数据(2026)

• 抖音DAU 7亿+,字节生态全覆盖(抖音/今日头条/西瓜视频)
• IAA分成:2026年7-9月期间,非投广场景70%,巨量引擎投广场景90%+10%广告金
• IAP分成:减免版+投广+安卓:90%现金+5%广告金+4%任务金;减免版+自然量+双端:80%现金+10%任务金;一般版+全部场景:60%现金
• 结算方式:月结
• 开发者注册:个人/企业都可入驻(个人开发者只要有软著即可)

抖音与微信的本质差异

技术接入要点

• 包体:首包<100M,但建议WebGL方案<10M / Native方案<20M;包体>8M可能影响视频分发
• Unity要求:必须IL2CPP,不能包含android平台jar/aar,仅支持白名单so文件
• 引擎:团结引擎(Tuanjie Engine)1.5.0+内置抖音小游戏BuildProfile;Cocos Creator/Laya也支持
• SDK:tt.login / tt.createRewardedVideoAd / tt.shareAppMessage / tt.recordVideo(录屏API)
• 录屏API是核心:设计上要主动调用tt.getGameRecorderManager()+用户分享
• 禁用插件:C++插件需源码,会做安全扫描

推荐位与流量分发

抖音的算法是"赛马机制"——先推给小用户群,看数据,数据好的推给更广范围。对小游戏来说:

• 录屏分享率是最重要指标,直接影响视频分发
• 视频取消率(用户看到推荐视频后是否退出)影响游戏分发
• 巨量引擎投流是付费扩量主路径,投广场景享受更高分成
• 巨量星图支持达人合作分发,用短视频内容营销带量
• 抖音游戏中心、Mini-Games Center是自然流量入口

接入流程(11步)

1. 1
   准备资质

   软著(必须,1-3个月);IAP需要版号;企业主体IAP分成更优。
2. 2
   注册开发者账号

   访问microapp.bytedance.com,快捷登录后注册,填基本信息。
3. 3
   创建小游戏

   登录后点"创建小游戏",填游戏基本信息(名称/类别/简介)。
4. 4
   上传资质

   上传软著、版号(若有IAP)、自审报告等资质材料,字节审核约半天-数天。
5. 5
   下载开发工具

   抖音开发者工具,支持调试+真机预览。
6. 6
   引擎选型

   参考使用方案及引擎选择建议。新项目推荐团结引擎或Cocos。
7. 7
   SDK集成

   tt.login登录,tt.createRewardedVideoAd激励视频,tt.getGameRecorderManager录屏API(必接!),tt.shareAppMessage分享。
8. 8
   设计录屏分享时机

   在玩家成就时刻(过关/破纪录/有趣瞬间)触发录屏建议,引导用户分享到抖音。
9. 9
   包体优化

   压到<8M强烈建议,<10M(WebGL)/<20M(Native)。
10. 10
    提交审核+上线

    填写完整信息后提交审核,整个流程通常约1个月。审核包括技术规范+内容合规。
11. 11
    配置巨量引擎+商业化

    绑定巨量引擎账户,开通广告投放+游戏发行人计划。月结结算。

🐧 QQ小游戏

定位:腾讯系第二渠道,主打QQ生态(年轻用户偏多)。技术规范与微信小游戏部分共通,可走"一套代码上多端"策略。

核心要点

• 入驻平台:QQ开放平台 q.qq.com
• 资质要求:与微信小游戏类似(软著、版号、ICP备案)
• 商业化:分成政策与微信相近,部分激励通用
• API:类似微信,前缀为qq.(如qq.login / qq.createRewardedVideoAd)
• 开发工具:小游戏开发者工具支持微信+QQ双端

建议

已经做了微信小游戏的团队建议同步上QQ,边际成本低(代码改造1-2周)。QQ用户偏年轻、男性、游戏化,部分品类(竞技类、二次元)在QQ表现可能优于微信。

💙 支付宝小游戏

定位:较新渠道(2023年起重点投入)。支付宝月活9亿,但游戏氛围弱于微信/抖音。最大优势是不分成,IAP手续费仅1%。

核心要点

• 入驻平台:open.alipay.com
• 开发文档:小游戏接入流程
• 分成模式:不分成,IAP手续费1%(全网最低)
• 资质要求:IAP需要版号,其他资质类似
• 引擎适配:LayaAir等已完成适配

建议

如果是工具型、生活服务关联型的休闲游戏(如签到打卡类、健康类),支付宝可能效果好。纯游戏类用户付费意愿不如微信/抖音。建议作为"补充渠道",主力还是微信+抖音。

🟠 快手小游戏

定位:与抖音模式相近,视频流量驱动,但用户画像偏下沉市场。

核心数据

• 快手DAU约4亿,小镇/低线城市用户更多
• DSP广告分成:厂商89% : 快手11%
• 结算:月结

接入流程

1. 申请开发者账号(资质审核约半天)
2. 申请接入游戏(审核约半天)
3. 完善游戏资料+上传证书(软著/备案/自测报告,审核半天)
4. 申请广告代码(审核2天)
5. 调试项目(用快手小游戏开发者工具)
6. 提交审核+上线

官方资源:入驻流程 · 开发者工具 · 小游戏文档

建议

已经做了抖音的团队同步上快手成本很低(代码改造1周),用户画像互补。下沉市场用户对买量素材审美和定价策略要不同。

📱 硬核厂商快游戏联盟

定位:覆盖所有安卓厂商手机用户。"快应用"和"快游戏"是小米、OPPO、vivo、荣耀、华为等2018年组成的联盟,统一开发标准。

核心要点

• 联盟成员:小米、OPPO、vivo、荣耀(2024年华为独立做了HarmonyOS快应用)
• 统一标准:统一接口、统一包体、完善工具链,一次开发四家厂商一起上架
• 入驻:快应用联盟官网 quickapp.cn,绑定各厂商开发者账号
• 变现:各厂商独立分成,广告/IAP混合,具体看每家政策
• 用户场景:免安装、即点即用,系统级入口(如桌面、负一屏)

各厂商开发者平台

• 小米开发者 dev.mi.com - 小米澎湃OS
• OPPO开放平台
• vivo开放平台
• 荣耀开发者
• 华为开发者(HarmonyOS快应用)

建议

已经做了微信+抖音的团队,快游戏联盟是"必铺但不是优先"的渠道。流量稳定但单渠道天花板较低。建议产品打磨好后再来做,单独立项不合算,作为渠道补充合算。

⚖️ 国内 vs 海外H5渠道核心差异

第一次同时做国内+海外的团队,务必理解两边的本质差异。这影响立项、技术选型、团队结构。

战略建议:同时做国内+海外的两条路径

路径A:国内优先(适合中国团队主力)

1. 第1-3月:微信小游戏版本做出来,先纯IAA上线,同时申请版号
2. 第4-5月:抖音版本(代码可复用,加录屏分享逻辑)
3. 第6月+:版号下来加IAP,扩展到QQ/快手等
4. 第9月+:海外版本(Poki/CrazyGames/Yandex)

路径B:海外优先(适合年轻团队/试水)

1. 第1-2月:海外版本(Poki/CrazyGames/Yandex)
2. 第3-4月:Telegram Mini App(全球最大风口)
3. 第5-6月:国内版本立项(同步申请软著/版号)
4. 第7月+:微信+抖音双线

路径C:双线并行(资源充足团队)

研发团队同时立两个分支,海外组做CrazyGames+Poki版本,国内组做微信+抖音版本,共享核心玩法和美术资产,各自做平台适配。这是头部出海/国内厂商的标准打法。

🌐 海外H5渠道生态全景

海外H5渠道可以按"流量规模 × 接入难度"分成四层。理解这个分层是制定铺渠道顺序的基础。与国内"超级App+小程序"模式不同,海外是"独立网站门户+少量超级App"的混合生态。

T1 顶级流量入口

T2 聚合分发网络

T3 垂直与老牌

T4 新兴超级App

🟣 Poki 完整指南

定位：欧美T1首选，全球最大Web游戏平台。Closed Beta需申请，但质量过硬通过率不低。三阶漏斗+三指标评分是行业最透明的KPI考核体系。

核心数据

• MAU 约1亿，2025年单月10亿次游玩
• 合作600+开发者 / 1500+游戏，每天上线1款新游
• 分成：Poki带量场景50/50，月结通过Tipalti
• 纯IAA变现，无IAP接入

KPI考核（Web Fit Test）

三个等权重指标，每项0-5分，3分=同类均值=通过，4分以上才有推荐位机会：

• CTR（缩略图点击率）：衡量"缩略图+标题"的吸引力
• Average Time on Page：进入游戏页面后的平均停留时长
• Conversion to Play：到玩转化率，>70%是solid，>80%是exceptional

技术接入要点

• 首包必须 <8MB（Unity WebGL最难达到，原生Cocos/Phaser/Defold友好）
• 5个核心SDK事件：gameLoadingFinished() / gameplayStart()（首次输入时！）/ gameplayStop() / commercialBreak() / rewardedBreak()
• 禁止任何第三方广告SDK，禁止自己实现广告cooldown timer（Poki服务端管理）
• 强制双端适配，viewport不能影响父页面滚动

内容红线（家庭友好导向）

禁止：bullying / abuse / stereotypes / sexism / graphic violence / sustained scary themes / sex / inappropriate clothes / cheating mechanics / gambling / alcohol / tobacco。IP侵权直接拒。

接入流程（10步）

1. 1
   申请开发者账号

   访问 developers.poki.com 提交submission form，附Demo链接。等待1-4周。
2. 2
   通过Level 1基础信息

   Poki review你的Demo，通过后获得Level 1访问。
3. 3
   SDK集成

   下载并集成Unity SDK或HTML5 SDK。实现5个核心事件。
4. 4
   Poki Inspector自测

   用Inspector拖入游戏文件夹，自测SDK事件日志。
5. 5
   Level 2-3 Playtest

   看至少5个playtest录像，通过Player Fit Test（500玩家）。
6. 6
   Web Fit Test软启动

   Web Fit小流量分发，三指标0-5分制考核。1-2周。
7. 7
   Soft Release

   通过后在相关类别页投放，观察D1留存、ARPDAU、eCPM。
8. 8
   Global Release

   约2周的Discoverability Push（流量窗口期）。
9. 9
   设置Tipalti收款

   7天内完成onboarding，中国实体填W-8BEN-E。
10. 10
    月度结算

    月结到账，可选ACH/PayPal/Wire/支票。

🟦 CrazyGames 完整指南

定位：欧美T1首选+。自助注册无国家限制，是最透明、最对开发者友好的T1渠道。Basic Launch+Full Launch两阶段，规则清晰。

核心数据

• MAU 3500万-7000万
• 基础分成约50%，首发独占2个月可让分成上浮约50%
• 付款月结，€100最低门槛，通过Tipalti
• 支持IAP（邀请制，通过Xsolla集成）

KPI考核（Basic Launch四指标）

• D1 Retention：强游戏10-15%
• Average Playtime：成功游戏通常10分钟以上
• Conversion to Gameplay：80%+ 玩家进入游戏后真正开始玩
• 加载性能：<10秒，包体<20MB才能上移动主页

技术接入要点

• 包体：<50MB首包（基础）/ <20MB（移动主页）/ 文件数<1500 / 总包<250MB
• 加载：<10秒硬性，<5秒推荐，SDK必须在loading screen初始化
• SDK事件：CrazySDK.init()（必须await）→ gameplayStart()/Stop() → showAd("interstitial"/"rewarded") → happytime()
• 广告规则：Banner只能在停留>5秒的静止屏，不能在gameplay中插，激励视频必须用户主动触发

推荐位机制

"Players Know Best" — 推荐位完全由用户参与度驱动，按device/country/OS分流。新游进Full Launch后自动获得首页推荐48小时（黄金窗口），此窗口数据决定长期推荐位。

接入流程（12步）

1. 1
   注册账号

   访问 developer.crazygames.com/register，邮箱+密码注册即用。
2. 2
   通读Requirements

   阅读Technical / Quality / Gameplay / Ads规范。
3. 3
   SDK集成

   下载SDK，await CrazySDK.init()，实现5个核心事件。
4. 4
   包体优化

   Brotli压缩，首包<20MB上移动主页，文件数<1500。
5. 5
   创建Game并上传

   Dev Portal上传ZIP/Unity Build文件夹，填metadata和cover image。
6. 6
   Preview自测

   在Dev Portal的Preview环境跑通全流程。
7. 7
   提交QA Review

   CrazyGames QA团队试玩，数天反馈。
8. 8
   Basic Launch软启动

   2-4周小流量曝光，广告禁用，看4个engagement指标。
9. 9
   Full Launch正式发布

   通过后开启广告，获得48小时首页推荐窗口。
10. 10
    配置Payouts

    Tipalti onboarding，选PayPal或Wire，月结€100门槛。
11. 11
    月度结算

    不足€100滚到下月，稳定到账。
12. 12
    申请Leaderboards/Multiplayer

    游戏稳定后申请Leaderboards MVP，是拿持续推荐位的杠杆。

🟡 Yandex Games 完整指南

定位：CIS市场必接。SDK简单文档完善，国际开发者用Payoneer收款。审核制+直接上架，3-5个工作日。

核心数据

• 俄罗斯/CIS最大Web游戏平台，全球前三
• 主要变现：YAN（Yandex Advertising Network）RTB广告 + IAP（增长中）
• 付款门槛：3000卢布 / $150 USD / €500（合同币种）
• 审核通过后20个工作日自动打款

技术接入要点

• ZIP上传：根目录单一index.html，解压后≤100MB
• SDK：YaGames.init() → showFullscreenAdv() / showRewardedVideo({callbacks})
• Sticky Banner：默认开启，可通过getBannerAdvStatus()程序控制位置
• 必须先在Console开启Monetization，否则SDK调ad API失败
• 俄语本地化必做，直接影响审核通过率和推荐位

内容审核

• 必须填准确age label：0+ / 6+ / 12+ / 16+ / 18+
• 禁止explicit/porn/stripping mechanics
• 暴力可以有，但promotional materials不能聚焦blood/heavy injuries
• 不能是Yandex catalog内已有游戏的复制版
• 俄罗斯本土政治/宗教敏感词需谨慎

接入流程（12步）

1. 1
   注册Yandex ID

   访问 yandex.com，必须用完整注册获得 example@yandex.ru 格式登录。
2. 2
   进入Games Console

   yandex.com/project/games/for-developers，填开发者档案。
3. 3
   阅读文档

   通读Quick Start + SDK + Moderation。
4. 4
   SDK集成

   YaGames.init() → 广告API → Sticky Banner配置。
5. 5
   俄语本地化

   游戏文案翻译俄语，UI适配西里尔字母，卢布显示选项。
6. 6
   创建Draft

   Console点Add app，填名称/描述/age label，上传图标截图。
7. 7
   打包并上传ZIP

   ZIP根目录单一index.html，解压后≤100MB。
8. 8
   Test模式调试

   Test模式预览，检查广告/IAP/Sticky banner。
9. 9
   开启Monetization

   Console "Advertising"标签开启RTB，全账号生效。
10. 10
    Submit for Moderation

    Moderation审核3-5个工作日，失败可申诉recheck。
11. 11
    上架+自然分发

    审核通过即直接上架，靠Yandex算法分发，新游有1-2周扶持期。
12. 12
    设置收款

    国际开发者用Payoneer，USD/EUR收款。

🔵 Facebook Instant Games 完整指南

定位：2.5亿月活+社交关系链。门槛较高（需要企业认证+Apple Dev Team ID），但社交属性玩法值得做。

核心数据

• Facebook + Messenger内嵌，无需安装
• IAP开发者得70%（Meta抽30%）
• 广告通过Meta Audience Network
• 最低付款门槛 $100 USD，月结

独特要求

• 企业认证：Business Manager关联企业，上传营业执照，等待Meta审核1-4周
• 必须有同名Facebook Page
• Apple Developer Team ID：$99/年，这是Meta要求的（不是Apple审核）
• CSP严格：不能加载外部脚本，所有资源必须打包或同源

技术接入要点

• 首包建议<1MB（关键！），总包<50MB
• 核心调用：FBInstant.initializeAsync() → startGameAsync()
• 社交：context.chooseAsync() 选好友 / shareAsync() 分享
• IAP：payments.purchaseAsync()（需独立通过IAP Review）
• Brotli压缩 + Unity Memory设到256MB

接入流程（12步）

1. 1
   Meta Developer Account

   developers.facebook.com 注册，手机号验证。
2. 2
   企业认证

   Business Manager关联企业，上传执照，审核1-4周。
3. 3
   准备Apple Dev Team ID

   注册Apple Developer $99/年。
4. 4
   创建App

   Create App → Games类别 → 启用Instant Games。
5. 5
   SDK集成

   加载fbinstant.6.0.js，实现核心API。
6. 6
   上传Build

   通过App Dashboard上传，注意CSP合规。
7. 7
   App Verification

   App Center → Review tab → 填Verification notes。
8. 8
   Submit for Review

   参考Launch Checklist，审核约1周。
9. 9
   IAP独立Review

   若有IAP，单独审核。
10. 10
    配置Audience Network

    Monetization Manager接入Audience Network。
11. 11
    配置Payouts

    Setup Payment，银行账户支持USD。
12. 12
    月度结算

    最低$100门槛，月结到账。

🟢 GameDistribution 完整指南

定位：最简单的聚合分发渠道。自助注册即用，分成低（33%）但杠杆大（覆盖4800+站点）。适合做长尾分发。

核心数据

• Azerion旗下，覆盖2400+ Azerion网络站点 + 总4800+合作站点
• 触达3亿月活用户
• 开发者分成33%净收益
• PayPal €50门槛 / Wire €100门槛

接入流程（8步）

1. 1
   注册开发者

   developer.gamedistribution.com/register/developer/。
2. 2
   添加游戏

   填基本信息：名称/类别/标签/描述。
3. 3
   SDK集成

   加载gd.js，gd.SDK.preloadAd() / showAd()。
4. 4
   打包上传

   ZIP化游戏文件夹，拖拽上传。建议首包<10MB。
5. 5
   审核

   自动+人工审核，数天-1周。
6. 6
   自动分发

   通过后自动同步到Azerion 2400+ / 总4800+站点。
7. 7
   设置收款

   Payment Setup填支付信息。
8. 8
   月度结算

   PayPal或Wire，关注历史延迟付款情况。

🔷 Telegram Mini App 完整指南

定位：2026最大风口。唯一"无审核可直接上线"的渠道。Mini App日活5亿+，对H5开发者门槛最低。但流量需要自己运营。

核心数据

• Telegram月活超10亿，Mini App日活5亿
• Notcoin/Hamster Kombat等单款峰值都过亿玩家
• Telegram Stars支付TG抽30%，TON加密支付自定义
• 2025.2.21后强制：加密类必须用TON，其他链直接下架

技术接入要点

• 完全是Web标准 + Telegram WebApp SDK（window.Telegram.WebApp）
• 核心API：WebApp.ready() / expand() / MainButton / HapticFeedback
• HTTPS必须，域名在BotFather注册
• 深色/浅色主题适配
• TON Connect SDK处理钱包，Bot API的invoice机制处理Stars支付

接入流程（11步）

1. 1
   创建Telegram Bot

   在Telegram搜@BotFather，/newbot 保存Token。
2. 2
   准备HTTPS域名

   注册域名+部署到Vercel/Netlify/AWS。
3. 3
   开发Mini App

   参考官方文档，加载telegram-web-app.js。
4. 4
   BotFather注册

   /newapp命令注册Mini App，输入URL。
5. 5
   设置Menu Button

   /setmenubutton 设置Bot聊天里的主入口。
6. 6
   配置TON Connect

   若加密，集成TON Connect SDK。
7. 7
   配置支付

   Stars Payments或TON钱包。
8. 8
   UGC Moderation

   实现内容审核机制（TG TOS要求）。
9. 9
   直接上线

   Bot聊天里点Menu Button即可玩，无平台中心化审核。
10. 10
    冷启动

    TG频道合作 + 邀请裂变 + TG Ads + TON Apps Center收录。
11. 11
    商业化结算

    Stars TG结算，TON直接入钱包。

🟪 Coolmath Games 完整指南

定位：北美益智品类专属。编辑制+签License，拒绝率>90%，但签下后稳定。无SDK，无广告，纯License费。

核心数据

• 1500-2000万MAU，K-12 + 教育场景
• Non-exclusive license购买，可能加月度revenue share
• 平台自己变现，不允许游戏内任何广告

接入流程（9步）

1. 1
   自查是否符合

   必须是HTML5 + 思维类 + 无暴力/脏话/广告/外链/数据收集。
2. 2
   改造游戏

   移除所有SDK/广告/分析/外链/name entry，通常1-2周。
3. 3
   提交Submission Form

   developers.coolmathgames.com或submit-a-game。
4. 4
   编辑团队审核

   数周到数月，拒绝率>90%。
5. 5
   License谈判

   通过后Coolmath联系，谈non-exclusive license价格。
6. 6
   平台部署

   由Coolmath部署到他们的CDN。
7. 7
   上线

   由Coolmath决定上线时间，通常会安排editorial推荐。
8. 8
   收款

   按合同打款，通常PayPal或Wire。
9. 9
   持续合作

   参与Game Jam等BD活动。

📊 各渠道KPI规则横向对比

KPI驱动型只有Poki和CrazyGames两家。其他渠道都是"过审核就直接上"+靠自然分发。

🏆 推荐位获取机制

核心原则：算法 > BD。Poki和CrazyGames官方都明确推荐位不能买，完全由算法+用户行为决定。要拿推荐位的5个动作按重要性：

1. 缩略图A/B测试（影响CTR最直接）：同一款游戏换缩略图CTR可以差2-3倍。准备3-4版本。
2. 抓住新游窗口期：CG是48小时，Poki是约2周的Discoverability Push。这段时间必须确保零bug。
3. 持续小迭代：每2-4周更新（新关卡/活动），触发"新版本"算法权重。
4. 主动收集玩家反馈：Player Feedback是Poki明确的算法因子。
5. 做多人玩法（CrazyGames）：多人游戏长期留存是单机2倍，算法直接2x加权。

BD能起的作用

• Poki Developer Relations：争取"被关注"，进入Watch List。
• CrazyGames：申请Leaderboards MVP / Multiplayer SDK早期接入。
• Yandex Editorial Team：主动申请editorial推荐，俄罗斯节日活动有专属推荐位。

⚙️ 技术接入门槛

包体与加载时间对比

绝对禁忌（做错=封号下架）

🛡️ 内容审核标准

严格度光谱（从严到宽）：Coolmath > Poki > FB Instant > CrazyGames > GameDistribution ≈ Telegram > Yandex。

🔐 合规与隐私要求

三大法规底盘

• GDPR（欧盟）：罚款上限2000万欧元或全球营收4%。Poki/CG/Yandex/Meta都已在前端实现CMP，开发者主要提供Privacy Policy URL。
• CCPA / CPRA（加州，已扩展20+州）：要求"Do Not Sell My Personal Information"选项，支持GPC信号。
• COPPA（美国儿童，2026.4.22新规已生效）：扩大"个人信息"定义包括生物识别和政府ID，与第三方分享儿童数据需独立可验证父母同意。

开发者侧具体要做的

• 准备完整Privacy Policy（覆盖GDPR/CCPA/COPPA），托管在自己域名上
• 游戏内不收集PII（个人识别信息）
• IARC填一次问卷，拿到全球适用的年龄分级
• 俄罗斯Yandex版本符合俄罗斯PDP law
• FB Instant且IAP需通过Meta IAP review

💰 商业化方案

按品类的变现配比

广告SDK选择

两条铁律：

• 上Poki/CrazyGames的版本只能用平台自己的SDK
• 自营官网或Telegram Mini App，可接AdinPlay (Venatus) / AdSense for H5 games / AppLovin MAX

IAP支付方案

• Xsolla Pay Station + Web Shop（首选）：200+地区、130+种货币、MoR代收税费
• Paddle：5% + $0.50，MoR模式
• Stripe：2.9% + $0.30，需自营税务
• PayerMax/PayssionPay：新兴市场本地化深

📈 eCPM基准（2026）

💳 结算与税务

各渠道结算门槛对比

收款主体推荐

• 香港公司（标配）：可开美元户、HSBC/星展等国际银行账户、税率友好
• 新加坡公司：东南亚出海热门，税率15-17%，对Web3更友好
• 国内有限公司：最简单但最不灵活，美元收入需结汇

跨境收款工具

• Payoneer - 最通用的跨境收款中介
• Airwallex - 国内主体可用，多币种账户
• WorldFirst - Ant Group旗下
• PayPal - 小额最方便，跨境到国内2-4%手续费

🚀 完整链路SOP（17步）

1. 1
   立项与选品

   选适合H5的玩法，市场调研同类游戏在Poki/CrazyGames的表现。
2. 2
   技术选型

   Cocos Creator / Phaser（原生H5首选），Unity WebGL（从手游迁移）。
3. 3
   H5化改造

   包体<8-10MB，移除调试代码，触屏/键鼠双适配，首屏<3秒。
4. 4
   埋点与分析

   GameAnalytics/Firebase + 带channel_id维度。
5. 5
   广告SDK接入

   渠道SDK（Poki/CG）或独立版（AdinPlay/AdSense）。
6. 6
   IAP集成

   Xsolla Pay Station / Meta IAP / Telegram Stars。
7. 7
   合规准备

   GDPR/CCPA/COPPA合规，隐私政策，Cookie横幅。
8. 8
   提交渠道

   developers.poki.com / developer.crazygames.com等。
9. 9
   渠道审核

   Poki Web Fit / CG Basic Launch / Yandex Moderation。
10. 10
    软启动

    小流量跑数据，每天看D1/CTR/eCPM/留存。
11. 11
    正式发布

    提交宣传素材，争取首页/featured。
12. 12
    横向铺量

    GameDistribution/Playgama聚合分发，Yandex独立上传。
13. 13
    运营优化

    A/B测试广告频率/激励位置/IAP定价。
14. 14
    本地化

    至少英/俄/西/葡/日/韩多语言。
15. 15
    数据复盘

    每周/月看渠道流量、eCPM、LTV、CPI、P&L。
16. 16
    结算与对账

    月度结算到Tipalti/Payoneer，内部财务记账。
17. 17
    版本迭代

    每2-4周更新一版，季度大版本+节日活动。

✅ 上线前完整Checklist

技术Checklist

• 首包压缩到目标渠道阈值（Poki<8MB / CG<20MB移动主页 / FB<1MB）
• Unity Brotli压缩已开启
• 文件数<1500（CrazyGames硬限制）
• 首屏加载<目标时间（实测Chrome/Safari/Edge）
• Lighthouse Performance >85
• CDN就近分发已配置
• gameplayStart()只在玩家首次输入时触发（Poki）
• SDK在Loading screen初始化（CrazyGames）
• 桌面+移动+平板都已测试
• 横竖屏自适应
• 触控+键鼠双控制方案

广告与变现Checklist

• 只接渠道指定SDK（移除所有第三方广告SDK）
• Banner位只在停留>5秒的静止屏（CG）
• 前3局或前60秒不打插屏
• 激励视频明确告知奖励内容
• Audience Network已配置（FB Instant）

内容与合规Checklist

• 美术原创无IP侵权
• 音乐免版税或购买授权
• 无blood/gore/sex/gambling内容（Poki/Coolmath）
• 多人聊天有profanity filter
• 完整Privacy Policy URL（GDPR合规）
• 游戏完全不收集PII
• 通过IARC填了age rating
• 俄语本地化完整（Yandex）
• COPPA 2026.4.22新规合规

提交资产Checklist

• 缩略图3-4个版本做A/B测试（Poki / CG）
• 游戏Title简洁+SEO关键词
• 4-6张高分辨率游戏截图
• 30秒预览视频
• 游戏描述（英文+本地化语言）
• 正确的Category和Tag标签

⚠️ 第一次做的17个避坑

技术坑

• Unity WebGL包过大（>20MB），加载>5秒 — 强制<10MB首包，Brotli + 资源分包
• 没做横竖屏自适应 — 从设计阶段就考虑双向布局
• SDK事件冲突（重复触发） — 严格按官方文档实现

商业化坑

• 同时接好几个广告SDK导致冲突 — 渠道版只用渠道SDK
• 超休闲强塞IAP — 坚持纯IAA
• 广告频率过高 — 插屏间隔>=60秒，前3局不打

合规坑

• 没做GDPR/CCPA/COPPA合规 — 上线前接Cookie consent + 法务审核
• IP侵权 — 原创美术，玩法可借鉴但要明显差异化

运营坑

• 一次性提交所有渠道 — 梯队发布，先1-2个核心渠道
• 没和渠道BD建立联系 — 主动联系Developer Relations
• 所有渠道用同一份build — 至少分T1美区/CIS版/亚洲版

数据坑

• 没做渠道级数据归因 — 埋点带channel_id，BI按渠道切片
• CPI > eCPM还继续买量 — 只在T1高eCPM区域跑量

财务坑

• 没考虑各渠道结算门槛与税务 — W-8BEN/W-9提前准备
• 收款工具单一 — Payoneer/WorldFirst/Airwallex多通道

产品坑

• 只做一锤子游戏 — 每2-4周小迭代
• 抄国内成功游戏的硬付费数值 — 欧美数值要平缓，主推$1.99-9.99小包

📅 第一个月行动清单

第1周：账号注册 + 文档阅读

• CrazyGames注册（最容易）→ 通读所有Requirements
• Yandex Games注册（次容易）→ 通读Quick Start + SDK + Moderation
• Poki申请开发者（等回复）
• GameDistribution注册（备用聚合分发）
• 准备公司域名邮箱、Privacy Policy URL、IARC评级问卷

第2周：技术准备

• 选好引擎（建议Cocos Creator或Phaser做原生H5）
• 包体压缩到目标：Unity用Brotli + Managed Stripping High，目标<10MB首包
• SDK集成：CrazyGames SDK + Yandex SDK两个先做
• GameAnalytics或Firebase埋点接入（带channel_id维度）

第3周：自测 + 财务准备

• CrazyGames Preview环境跑全流程
• Yandex Test模式跑全流程
• Payoneer / Airwallex开户准备
• W-8BEN-E表格内容准备好

第4周：提交

• CrazyGames Submit for Review
• Yandex Submit for Moderation
• 准备宣传素材：cover image（3版本）+ 30秒video + 描述（英/俄）
• GameDistribution上传备用版本

🔗 关键链接索引

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🇨🇳 抖音小游戏

🇨🇳 其他国内渠道

🇨🇳 国内合规与资质

🌐 海外:Poki

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工具与合规